销售与沟通技巧 1断言的方式 销售顾问如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话 比如在讲话的尾语可以作清楚的强劲的结束，由此给对方确实的信息，如“一定可以使您满意的”此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心 2反复 销售顾问讲的话，不会百分之；自动剃须刀生产商对经销商说“这个价位不能再降了，这样吧，再给你们配上一对电池，既可赠送促销，又可作零售，如何？” 房地产开发商对电梯供销商报价较其他同业稍高极为不满，供货商信心十足地说“我们的产品是国家免检产品，优质原料，进口生产线，相对来说成本稍高，但我们的产品美观耐用，安全节能，况且售后服务；10面带微笑地与顾客进行话别广大涂料经销商和销售人员应该明白送别顾客既是一次销售的结束，也是下一次成功销售的开始方法步骤 将产品内容熟透于心，是实现成交的基础优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是。

除了要关注谈判内容外，经销商还要注意谈判的时间环境等细节经销商问题研究者潘文富老师，给了以下几点建议1正式谈判的时间宜选择在经销商的生意淡季，例如周末和节假日等此外商业谈判是脑力智力的交锋，一般来说，人在饭后及酒后的智力水平会有所下降，所以谈判时间在上午八九点钟开始为宜2在；销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利 包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达能力，沟通能力的掌控运用 常用的销售技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法，总之，做销售是人与人之。

要通过分阶段给予资源，让经销商持续感激厂家此外，改变经销商的理念同样重要业务员需要帮助经销商树立正确的业务观念，通过与业务员一起实践，交朋友，甚至参加早会，提供指导改变一个人的思想并非一蹴而就，需要耐心和恒心正确的沟通方式能够促进厂家与经销商之间的合作，提升整体销售业绩沟通技；这也是销售流程中非常重要的市场调查环节然后要对所沟通的经销商或零售商业进行过初步了解规模口碑网络基础等详见销售流程中客户的选择其次，进入与客户沟通阶段，因为没有销售你的产品或者根本没有听说过，就会对你的产品有困惑，甚至根本不感兴趣而作为销售人员要让客户对你留下良好印象。

二悟性和灵气这是我一再强调的能力，如果不具备这样的能力就是朽木不可雕也，劝告你早日改行悟性就是能听懂，看懂，并读懂对方内心所表达的真正意愿，而灵气就是一个不可以拒绝的理由和能量三沟通的能力有效的沟通是成功的基础，沟通能力包括你的语言表达能力，理解分析能力，应变能力 四抗压的。

6 学习终端操作技巧经销商希望从厂家那里学习终端操作的技巧和方法二经销商的分类及沟通策略 根据性格和需求的不同，经销商可以分为自傲型顺从型反抗型和对立型口是心非型等几类与不同类型的经销商沟通时，需要采取不同的策略1 自傲型这类经销商仗着自己代理的品牌多销量大。